{"id":1007,"date":"2018-05-24T15:34:44","date_gmt":"2018-05-24T13:34:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xtannery.it\/?p=1007"},"modified":"2018-05-24T21:14:56","modified_gmt":"2018-05-24T19:14:56","slug":"inbound-marketing-come-acceleratore-business-conceria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xtannery.it\/en\/inbound-marketing-come-acceleratore-business-conceria\/","title":{"rendered":"L’inbound marketing come acceleratore del business della conceria"},"content":{"rendered":"

L’industria conciaria\u00a0<\/strong>\u00e8 il settore\u00a0industriale\u00a0che produce pelli e\u00a0cuoio\u00a0recuperando e valorizzando un sottoprodotto dell’industria alimentare: la\u00a0pelle\u00a0animale\u00a0grezza<\/strong>\u00a0proveniente dalla\u00a0macellazione.<\/p>\n

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Gi\u00e0 dalla preistoria l’uomo usava le pelli degli animali cacciati per coprirsi, ma questi capi di abbigliamento privi di alcun trattamento chimico non erano duraturi nel tempo. Per ovviare a questo problema gli uomini preistorici, iniziarono ad essiccare la pelle bloccando cos\u00ec il processo di decomposizione, ma questo la rendeva estremamente rigida e difficile da lavorare.
\nLa moderna industria conciaria, con quegli inizi agli albori della storia dell’uomo ha molto poco in comune, forse solo la materia prima che viene trattata: macchine, metodi, sistemi per la depurazione… l’hanno trasformata a tutti gli effetti in un settore all’avanguardia sotto molti punti di vista.<\/p>\n

Nella conceria \u00e8 arrivata l’industria 4.0 ma le metodologie di vendita sono quelle del secolo passato<\/h3>\n

Quello in cui latita, finora, \u00e8 l’innovazione nelle dinamiche di acquisizione cliente utilizzando il web, dovendo affrontare alcuni preconcetti sul tema internet.<\/p>\n

In particolar modo manca, nelle industrie conciarie, la capacit\u00e0\/voglia di adottare la metodologia inbound per costruire liste di potenziali clienti e vendere di pi\u00f9 e meglio, manca la voglia di mettersi a capire di cosa si parla, perch\u00e9 viene visto come un mondo lontano dal loro. Perch\u00e9 non ne hanno bisogno? No, ma perch\u00e9 pensano di non averne bisogno.<\/p>\n

Sicuramente contribuisce a questa “staticit\u00e0” dei sistemi di vendita la figura degli agenti , che vengono un po’ lasciati a se stessi, come se fossero un modo a parte e capaci di penetrazione commerciale, indipendentemente dal mondo intorno che sta cambiando velocemente. Ma gli agenti, pluri o mono mandatari che siano, esistono anche in tutti gli altri settori… Ma la maggior parte delle concerie ha commerciali alle dirette dipendenze, che hanno bisogno continuamente di costruire nuove relazioni e penetrare nuovi mercati.<\/p>\n

Segmentati in una nicchia di mercato, gli imprenditori e i venditori si chiudono a riccio sulle loro peculiarit\u00e0 specifiche, immaginandosi di vivere in contesti cos\u00ec diversi dalle altre industrie,<\/strong>\u00a0al punto da pensare di non aver bisogno di nuovi contatti freschi di potenziali clienti che si possono o costruire utilizzando il canale web e l’inbound marketing.<\/p>\n

Proviamo a superare queste idee di settarismo, per far capire al venditore e al proprietario di una conceria che oggi, passata l’epoca delle telefonate a freddo e della costruzione di liste a caso, contattando persone in ordine casuale i risultati sono molto bassi. E che una fiera, se pu\u00f2 essere interessante per un potenziale cliente che sta valutando l’acquisto, \u00e8 quanto di pi\u00f9 lontano ci possa essere da uno strumento redditizio per costruire nuovi contatti da “lavorare” nel tempo.<\/p>\n

 
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